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    [标签]:环保督查,电动车
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    2017-5-13 9:26:36  来源:电动车商情网  作者:啸龙   (评论 条)浏览: 次

    贵州十一选五 www.trpd.net [提要] 环保督查让不少电动车整车企业陷入经营困难的境地,有企业知难而进、奋发图强,但也有不少杂牌企业动起了歪脑筋,为了生存不惜损害经销商的利益。

      环保督查让不少电动车整车企业陷入经营困难的境地,有企业知难而进、奋发图强,但也有不少杂牌企业动起了歪脑筋,为了生存不惜损害经销商的利益。越是营销上玩得花样繁多的杂牌企业经销商越是要小心,年前某企业以“零元购”为噱头向经销商及消费者推销产品,以每月返现的形式销售了大量电动车,最后厂家跑路,给经销商和消费者造成巨大的经济损失。

      由此可见,在特殊时期,经销商一定要对企业行为多加提防,尤其是杂牌企业,更是要多一个心眼,天上掉馅饼的时候一定要想一想这是不是一个陷阱!
    招商会成最后的晚餐?

      如今电动车企业的招商会可谓五花八门,从线下众筹到定制车型不一而足,虽然营销上的创新值得鼓励,但也有企业动起了歪心思,以超诱人的招商政策吸引经销商下单。

      但企业一开始可能也并非抱着坑一票就跑路的心态开招商会,尤其是在年后销售旺季即将来临,大部分企业都是抱着开个招商会看下今年的市场行情,如果经销商士气高涨,订单纷至沓来,那就继续做下去,如果效果一般,可能就收缩规模,甚至停产、倒闭。山东去年有一个低速车企业就是这种情况,在盛大的招商会之后的一两个月内企业老板平跑路,徒留经销商独自收拾售后服务、未付订单的一堆烂摊子。

      面对这种情况,经销商只要相信“天上不会掉馅饼”,只要相信“买的不如卖的精”,只要相信“羊毛不会出在狗身上”,那么就不会变成冤大头。要相信古人的智慧,不要觉得你是当今最聪明的幸运儿。正规的企业,想持久发展的企业,一般的招商政策都比较符合常规,不会显得太花哨,也不会太有诱惑。就算展会期间有优惠政策,基本上也没有很大的幅度。只有大家双赢的合作,才能够持久。这个,地球商人应该都懂得。

    爆款车其实有陷阱?

      相信不少经销商都遇到过某款产品价格极低,但售后配件价格极高,厂家做的这种爆款车其实隐藏着一个陷阱,虽然整车价格便宜到惊爆眼球,但实际上所用的配件都非?!袄涿拧?,市场上很难找到同批次可配套的通路配件。这就造成经销商在把车子卖出去以后只能找厂家做售后。厂家的利润就在后期的配件更换上,一个配件比一辆车的利润还要高,那就是卖车不挣钱,配件死里挣。

    你给企业营销垫付过费用吗?

      整车企业返利、报销等账目回款一直很慢,但只要经销商完成任务额,也不至于压太久。然而如果因此经销商觉得垫付费用也靠谱那就大错特错了。企业让经销商垫付费用,主要是市场开发的支出。

      厂家面对巨大的市场费用开支,如果前期提前支付给经销商,无疑压力会非常大,这时候厂家把压力转向了经销商,经销商需要垫付,甚至让经销商在申请费用上有些小“油水”??墒窃诔毯献髦?,可以说是亲密的战友,一旦不合作,有可能成为“敌人”,拖欠经销商费用可以说是必然。经销商给企业垫付费用一定要考虑周全,一不小心就成为企业的要挟经销商的一张牌。

      说到底,玩套路的企业也没想着在行业内再做多久,也就是抱着能赚一笔是一笔的心态,他们不会去关注什么品牌信誉以及与客户的良好关系。但是,这些各种不良行为,俨然已经污染了整个电动车行业。经销商寻找一个企业合作,就像女孩嫁人,是跳进火海,还是嫁入幸福窝,就看经销商自己的选择。陷阱骗局千千万,但魔高一尺,道高一丈,经销商要用心判断,练就一双火眼金晶,方能识得妖魔鬼怪!

     

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