• 震惊啦,发晕啦,傻眼啦。 2019-06-16
  • 新赛季或退役的四名球星:42岁妖刀或已到了生涯尽头 2019-06-16
  • “一带一路”高端人文对话论坛在京举行 2019-06-08
  • 蔚蓝京畿——冀北电力在行动--河北频道--人民网 2019-06-08
  • 【学习时刻·经济实说①】清华大学国情研究院胡鞍钢:伟大的发展实践产生伟大的思想 2019-06-04
  • 王稼琼:建设国际化“双一流”高校 服务国家重大战略 2019-06-04
  • 马德里18家医院出现技术故障 预约资料丢失 2019-06-03
  • [雷人]蠢货!土地处于不同的城市和地段,关联的资源不一样,价值也不一样。不然给咱俩同样面积的土地,咱的在北上广深,你的在边远山区,你干么? 2019-06-03
  • 本论坛上有位网名为“第十阶层1”的网友,你可问问他“阶层”与“阶级”有什么区别!呵呵! 2019-05-31
  • 在当今这种情况下,搞全民低保比搞计划经济更好,一方面科技发展足以全民低保,另一方面在有基本生活保障的前提下的竞争才是良性竞争 2019-05-31
  • 新股上市发行的流通股只占总股本的25%,有些只占总股本的10%,留下了大小非大量减持的后遗症。可以说是带病上市,目的就是不断制造新生资产阶级。 2019-05-31
  • 中小企业板成立14年 平均净利润增逾7倍 2019-05-29
  • 十万海棠闹新春 重庆“棠城”邀你来赏花 2019-05-29
  • 福建省直机关开展提振机关党员干部精气神系列活动 2019-05-20
  • 酒后躺车内休息也属于酒驾? 交巡警告诉你这些行为都是酒驾 2019-05-20
  • 贵州11选5前二组选走势图:掌控渠道,就是掌握自身命运!

    [标签]:管理
    字号:
    2017-2-27 14:41:58  来源:电动车微营销  作者:   (评论 条)浏览: 次

    贵州十一选五 www.trpd.net [提要] 因为经销商守着一方市场,他的短期利益是赚钱,长期利益是发展,如果经销商能够拥有的超强的渠道控制力,那他就掌握了市场的话语权,甚至可以掌控自己的命运。

      俗话说:得渠道者得天下,一个企业如果掌控住了经销商,并与其建立了良好的沟通,那这个企业的必定前程似锦。因为经销商守着一方市场,他的短期利益是赚钱,长期利益是发展,如果经销商能够拥有的超强的渠道控制力,那他就掌握了市场的话语权,甚至可以掌控自己的命运。既然如此,问题来了,在市场竞争日益激烈的食品市场,经销商如何才能掌控渠道呢?
      点击→_→除了一线品牌,还有哪些品牌会实现华丽转身!

      筛选客源

      对渠道进行优化,在前期拓展渠道的过程中,经销商难免存在眉毛胡子一把抓的现象,资源无论大小与好坏,只顾往篮子里拾取。拓展渠道告一段落后,经销商也需要结合实际发展需要,对所开发的客户,结合市场布局、渠道布局及分销商资源,进行一个细致的梳理,进行优化。然后结合筛选的客户资源,适时围绕产品结构、销量指标、合作潜能,进行综合评估,以便对市场渠道与网点的进一步掌控,为市场调整及决策,提供有效的依据,并通过及时地了解客户的动态变化,降低合作的风险。

      客情培育

      渠道客情沟通与忠诚度的培育,渠道维护的重中之重在于日常中。沟通的最终目标是建立良好的协作关系,增强合作的信赖感,提高分销商对品牌合作的忠诚度。提高客情沟通成效的有效办法就是形成固化的工作流程,并借助工具表格与客情沟通制度,将督导落实到实处。急客户之所急,及时解决客户反馈的问题,以增强合作信心。巡访下面的分销商,不单单是流于形式的一种巡查,而是本着协同客户销售的心态,多去市场上走动,聆听和交流贴近一线客户的真实的心声,建立快速的问题与信息反应机制,提高督导的效率。

      人员培训

      简而言之,就是分销商提名优秀人员,经销商免费培训。培训的目的在于对其所分销或经销的商品特性清晰了解,怎样更快地将货销售出去,提高周转率等。简单说,就是结合产品特点及客户渠道资源状况,帮客户做生意,顺利实现货品从仓库向市场的转移及动销。在培训形式上,可邀请具有实战的培训专家或借助厂家的培训资源,围绕产品的卖点、促销与推广,充分做好分销商与渠道商的培训工作。通过培训不仅能提高销售人员的业务素质,还能赚到更多的钱。

      淡季维护

      有人认为,淡季做维护,旺季做销量。实际上,市场维护与客户关系管理,贯穿于淡旺季的全程,甚至在淡季维护的过程中,顺势为旺季销售,做足了销售前的启动工作。甚至可以在做维护的过程中,较之对手,提前实施你的下游客户的分解计划。经销商可结合企业派设的协销小组,在淡季时主动出击,进行小区营销,赶在同行面前,率先一步地将订单抢到了手。
    借鉴模式

      随着竞争形式与需求的多样化发展,今天的经销商与分消商也并非永恒的一级、二级式的上下关系,也可结合双方资源优势,升级合作模式。这表现在渠道模式创新上,经销商与分消商之间可建立利益共同体,如联销体,或者以合作基金等方式来整合终端以及二批等方面的资源,达致荣辱与共,协作发展。

      促销安排

      经销商可通过不定期举行促销活动吸引老板的积极性,提升品牌影响力。如果是领导品牌,可以考虑公司的发展规划,对重点推广的品项举行促销活动。如果是跟随品牌,可以考虑竞品的投入进行有目的的反击。不过经销商需要注意,促销活动安排需符合全年的市场支持预算,并对促销活动的举行进行有效的监督及反馈,已达到监控渠道动态的目的。

      库存管理

      库存管理做得好不好,直接影响配送工作是否有效的重要原因。对于直控终端的经销商而言,缺货断货不仅缺少更大的销售机会,而且影响到与终端的客情。经销商要关注好自己库存的变化,以及时做好库存管理,另一方面也要关注好终端门店的库存,以及时补货,争取更大的销售机会,赢得终端的信任。

      一般来说,经销商做到了以上七项工作,才能真正地强大起来,掌握住自身命运。因此,经销商要想进一步强化自己对市场的控制权、话语权,做大做强,就必须拥有超强的渠道控制力。

    转载请注明“电动车商情网”:
    //www.trpd.net/news/html/201702/2017022714415893.htm

    关键词:管理
    分享到:
    正在加载...
    2106雅迪集团上市元年,已然峥嵘初现台铃第二届云电动车节来了安全如你,潮品当道——绿源
    • 雅迪2420295

      雅迪科技集团有限公司成立于2001年,经过十余年发展,现已成为电动自行车、电动摩托车及其零配件等研发、生产与销售于一体的高端电动车制造企业。

    • 爱玛2345731

      爱玛科技:爱的律动与合一。

    • 台铃1332501

      深圳市深铃车业有限公司是集新能源交通工具研发、制造、销售和服务为一体的高新技术企业,专注于低碳环保交通工具的研发及应用推广,荣誉出品“台铃”品牌电动车(以下简称“台铃”)。

    • 小刀1310222

      天津市小刀电动车业有限公司创建于2003年,坚持高起点、高标准,借电动车行业快速发展的势头,在短短的几年内从小到大、从弱到强,成为电动车行业名列前茅的企业。

    • 绿源1302869

      历经十余年的发展,绿源已成为全球领先的电动个人交通工具的制造商,现集团下辖浙江绿源电动车有限公司、绿源电动车(山东)有限公司、绿源电动车(江苏)有限公司、福建一洲动力科技有限公司、金华绿源配套产业园、沂南绿源产业公园六个主要制造基地,以及锂电、电机、特种车等多个研发中心和生产实体。

    • 立马1126975

      立马车业集团有限公司,经过多年的艰苦奋斗、技术创新,如今已成长为一家集研发、生产制造、销售、服务于一体的大型集团化高新技术企业。员工3000余人,下设台州分公司、天津分公司和深圳OEM。

    • 阿米尼1067932

      深圳阿米尼实业有限公司创建于1985年元月,是一家以自行车、电动车生产经营为核心,以“规范管理、进取创新”为宗旨的多元化、国际化、外向型实业公司。

    • 比德文1003210

    • 松吉964837

      松吉电动自行车有限公司,自2004年创建以来,一直专注于低碳环保交通工具——电动自行车的研发和推广,公司集电动自行车的研发、制造、销售和服务为一体。公司在日本、美国等国家设有研发及销售分公司,同时与国内外高等院校及研发机构建立合作关系。

    • 绿能951298

  • 震惊啦,发晕啦,傻眼啦。 2019-06-16
  • 新赛季或退役的四名球星:42岁妖刀或已到了生涯尽头 2019-06-16
  • “一带一路”高端人文对话论坛在京举行 2019-06-08
  • 蔚蓝京畿——冀北电力在行动--河北频道--人民网 2019-06-08
  • 【学习时刻·经济实说①】清华大学国情研究院胡鞍钢:伟大的发展实践产生伟大的思想 2019-06-04
  • 王稼琼:建设国际化“双一流”高校 服务国家重大战略 2019-06-04
  • 马德里18家医院出现技术故障 预约资料丢失 2019-06-03
  • [雷人]蠢货!土地处于不同的城市和地段,关联的资源不一样,价值也不一样。不然给咱俩同样面积的土地,咱的在北上广深,你的在边远山区,你干么? 2019-06-03
  • 本论坛上有位网名为“第十阶层1”的网友,你可问问他“阶层”与“阶级”有什么区别!呵呵! 2019-05-31
  • 在当今这种情况下,搞全民低保比搞计划经济更好,一方面科技发展足以全民低保,另一方面在有基本生活保障的前提下的竞争才是良性竞争 2019-05-31
  • 新股上市发行的流通股只占总股本的25%,有些只占总股本的10%,留下了大小非大量减持的后遗症。可以说是带病上市,目的就是不断制造新生资产阶级。 2019-05-31
  • 中小企业板成立14年 平均净利润增逾7倍 2019-05-29
  • 十万海棠闹新春 重庆“棠城”邀你来赏花 2019-05-29
  • 福建省直机关开展提振机关党员干部精气神系列活动 2019-05-20
  • 酒后躺车内休息也属于酒驾? 交巡警告诉你这些行为都是酒驾 2019-05-20